ЦИФРОВОЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ
Программа по оцифровке, систематизации и увеличению продаж.
Максим Шаргородский
Эксперт по систематизации
продаж и маркетинга
продаж и маркетинга
⭐ ⭐️ ⭐ ⭐ ⭐
Запишитесь на бесплатную экскурсию в цифровой отдел продаж
Покажем: CRM, таблицы, скрипты, регламенты, систему обучения, мотивации и управления продавцами.
Покажем: CRM, таблицы, скрипты, регламенты, систему обучения, мотивации и управления продавцами.
ЗАПИШИТЕСЬ НА БЕСПЛАТНЫЙ ЭКСПРЕСС-АУДИТ
За один час в Zoom проанализируем вашу ситуацию и покажем, как увеличить прибыль и создать систему в вашем бизнесе.
ПРОГРАММА ДЛЯ ВЛАДЕЛЬЦЕВ БИЗНЕСА, КОТОРЫЕ
Понимают, что существующий отдел мог бы делать значительно более высокую выручку и чистую прибыль.
Хотят управлять существующим отделом продаж с максимальной эффективностью вне зависимости от своего присутствия в офисе.
Находятся в ручном управлении и хотят эффективно делегировать управление отделом продаж.
Чувствуют отсутствие управляемости и прозрачности в бизнес-процессах.
ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ В РЕЗУЛЬТАТЕ ПРОХОЖДЕНИЯ ПРОГРАММЫ
Возможность эффективно управлять продажами из любой точки мира: в командировках, на отдыхе, при смене места проживания за счет управления по цифровым показателям.
Рост выручки и чистой прибыли в 1,5-2 раза уже в ближайший год за счет внедрения системного подхода к управлению продажами.
Выход из ручного управления и операционки за счет делегирования отдела продаж сильному руководителю.
Полную управляемость и прозрачность за счет оцифровки всех бизнес-процессов.
БЛОКИ ПРОГРАММЫ «ЦИФРОВОЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ»
Отдел продаж это инструмент масштабирования. Каким бы не был сильным отдел продаж, он не сможет компенсировать стратегические просчеты.
Именно поэтому, сначала мы проведем детальный анализ вашей продуктовой линейки, клиентских сегментов, модели продаж, позиционирования и ценообразования.
Прописав точную стратегию, мы создадим системный отдел продаж легко, и вы увидите рост продаж уже в ближайшие месяцы.
Это главный блок в бизнесе. Правильные решение на этом уровне дают прирост от 50 до 300%.
Именно поэтому, сначала мы проведем детальный анализ вашей продуктовой линейки, клиентских сегментов, модели продаж, позиционирования и ценообразования.
Прописав точную стратегию, мы создадим системный отдел продаж легко, и вы увидите рост продаж уже в ближайшие месяцы.
Это главный блок в бизнесе. Правильные решение на этом уровне дают прирост от 50 до 300%.
На основе утвержденной стратегии продаж, определим функционал.
Эффективно распределим функционал среди существующих сотрудников, а недостающих сотрудников наймем.
Этот блок также глобально влияет на объем продаж и дает прирост от 50 до 150%.
Эффективно распределим функционал среди существующих сотрудников, а недостающих сотрудников наймем.
Этот блок также глобально влияет на объем продаж и дает прирост от 50 до 150%.
Составим систему мотивации, нацеленную на выполнение одной ключевой цели - выполнение плана продаж.
Внедрим систему премирования, привязанную к рыночной стоимости сотрудников, чтобы вы не переплачивали.
Продавцы будут мотивированы продавать много, а ваш фонд оплаты труда всегда будет в рынке.
Этот блок влияет на объем продаж и дает прирост 10-20%.
Также этот блок влияет на уровень расходов и дает снижение затрат на 20-100%.
Внедрим систему премирования, привязанную к рыночной стоимости сотрудников, чтобы вы не переплачивали.
Продавцы будут мотивированы продавать много, а ваш фонд оплаты труда всегда будет в рынке.
Этот блок влияет на объем продаж и дает прирост 10-20%.
Также этот блок влияет на уровень расходов и дает снижение затрат на 20-100%.
Наймем сильных продавцов и РОПа, согласно оргструктуре.
Внедрим эффективную СИСТЕМУ найма, которая позволит вам в любой момент по щелчку пальцев находить нужных людей.
Этот блок напрямую влияет на объем продаж и дает прирост от 40 - 100%.
Внедрим эффективную СИСТЕМУ найма, которая позволит вам в любой момент по щелчку пальцев находить нужных людей.
Этот блок напрямую влияет на объем продаж и дает прирост от 40 - 100%.
Внедрим систему стажировки, адаптации и обучения новых сотрудников.
У вас появится своя база знаний по продукту, технике продаж, регламентам, оформленная в формате корпоративного онлайн-курса и тестирований.
Вы сможете обучать новых продавцов в автоматизированном режиме и экономить 90% времени, сохраняя эффективность.
У вас появится своя база знаний по продукту, технике продаж, регламентам, оформленная в формате корпоративного онлайн-курса и тестирований.
Вы сможете обучать новых продавцов в автоматизированном режиме и экономить 90% времени, сохраняя эффективность.
Внедрим цифровую отчетность по продажам, которая подарит вам прозрачность и чувство контроля.
Вы видите все что происходит с продажами на экране компьютера в режиме онлайн, вне зависимости от своего местоположения.
Вы чувствуете управляемость и своевременно реагируете на все отклонения, что позволяет вам продавать больше.
Этот блок влияет на объем продаж за счет точности и скорости принятия решений. Прирост от внедрения: 40-90%.
Также этот блок влияет на ресурсность и уровень энергии собственника, что в свою очередь является источником результатов бизнеса.
Вы видите все что происходит с продажами на экране компьютера в режиме онлайн, вне зависимости от своего местоположения.
Вы чувствуете управляемость и своевременно реагируете на все отклонения, что позволяет вам продавать больше.
Этот блок влияет на объем продаж за счет точности и скорости принятия решений. Прирост от внедрения: 40-90%.
Также этот блок влияет на ресурсность и уровень энергии собственника, что в свою очередь является источником результатов бизнеса.
Определим эффективную модель продажи вашего продукта по шагам: телефонные переговоры, живые встречи, Zoom-call, переписки.
На основе вашего опыта и наших компетенций сформируем сценарий(скрипт) продаж с наивысшей конверсией в закрытие сделки.
Этот блок напрямую влияет на объем продаж и дает прирост 20-50%.
На основе вашего опыта и наших компетенций сформируем сценарий(скрипт) продаж с наивысшей конверсией в закрытие сделки.
Этот блок напрямую влияет на объем продаж и дает прирост 20-50%.
Настроим воронки и этапы продаж не "как это видел интегратор" или "как нам кажется", а так, чтобы вы могли использовать все возможности CRM для своих продаж.
Подключим телефонию и мессенджеры напрямую к CRM, чтобы все звонки и переписки сохранялись в сделках для дальнейшего аудита и разбора.
Этот блок напрямую влияет на продажи и дает прирост 10-40%.
Подключим телефонию и мессенджеры напрямую к CRM, чтобы все звонки и переписки сохранялись в сделках для дальнейшего аудита и разбора.
Этот блок напрямую влияет на продажи и дает прирост 10-40%.
Да-да, мы работаем не только с отделом продаж, но и с системой привлечения новых клиентов. Считаем, что продажи и маркетинг нераздельны.
Проведем аудит ваших каналов привлечения, определим эффективные и работающие в минус.
Определим сетку каналов привлечения и создадим стабильный поток новых клиентов в ваш бизнес.
Этот блок глобально влияет на объем продаж и дает прирост от 50 до 200%.
Проведем аудит ваших каналов привлечения, определим эффективные и работающие в минус.
Определим сетку каналов привлечения и создадим стабильный поток новых клиентов в ваш бизнес.
Этот блок глобально влияет на объем продаж и дает прирост от 50 до 200%.
Все, начиная от скриптов и дашбордов, заканчивая наймом и CRM - вспомогательные инструменты на службе у РМ.
Другими словами, без РМ ни одна система работать не будет.
Именно поэтому, мы внедрим полноценную систему управления продажами и операционной деятельностью по шагам:
• что делать каждый день
• что делать каждую неделю
• что делать каждый месяц
• как проводить аудиты продаж
• как проводить разборы и контролировать качество
• как отчитываться перед собственником
• и многое другое
Все это будет работать, как с наемным РОП, так и в случаях, когда собственник рулит отделом продаж сам.
Этот блок глобально влияет на объем продаж и дает прирост от 50 до 200%.
Также этот блок влияет на развитие команды и будущих топ-менеджеров.
Другими словами, без РМ ни одна система работать не будет.
Именно поэтому, мы внедрим полноценную систему управления продажами и операционной деятельностью по шагам:
• что делать каждый день
• что делать каждую неделю
• что делать каждый месяц
• как проводить аудиты продаж
• как проводить разборы и контролировать качество
• как отчитываться перед собственником
• и многое другое
Все это будет работать, как с наемным РОП, так и в случаях, когда собственник рулит отделом продаж сам.
Этот блок глобально влияет на объем продаж и дает прирост от 50 до 200%.
Также этот блок влияет на развитие команды и будущих топ-менеджеров.
КЕЙСЫ
• Увеличили объем продаж на 80%
• Увеличили средний чек на 15%
• Увеличили прирост клиентской базы ежемесячно на 10%
• Снизили дебиторскую задолженность за счет привязки показателя к системе мотивации продавцов
• Увеличили оборачиваемость и высвободили часть денег за счет вывода части неэффективных позиций из производства
• Создали прозрачную, оцифрованную систему управления продажами и привлечения.
• Увеличили средний чек на 15%
• Увеличили прирост клиентской базы ежемесячно на 10%
• Снизили дебиторскую задолженность за счет привязки показателя к системе мотивации продавцов
• Увеличили оборачиваемость и высвободили часть денег за счет вывода части неэффективных позиций из производства
• Создали прозрачную, оцифрованную систему управления продажами и привлечения.
• Собственник не чувствовал управляемости бизнесом.
• Объем продаж не соответствовал реальному потенциалу;
• Не было четкого понимания кто за что отвечает в отделе продаж;
• Новые клиенты системно не привлекались, основной упор был на существующую клиентскую базу.
• Объем продаж не соответствовал реальному потенциалу;
• Не было четкого понимания кто за что отвечает в отделе продаж;
• Новые клиенты системно не привлекались, основной упор был на существующую клиентскую базу.
Результат
Проблемы
Контактное лицо
собственник компании
Сергей Буртаков
собственник компании
Сергей Буртаков
Прирост базы
Средний чек
+10%
+15%
Объем продаж
+80%
Сектор
Производство одежды, оптовая торговля
Продукт
Одежда и трикотаж
Производство одежды, оптовая торговля
Продукт
Одежда и трикотаж
Компания «Глория-трикотаж»
Посмотреть отзыв
Страховой центр «Альтернатива»
Сектор
B2С - услуги, страхование
Продукт
Страхование КАСКО, ОСАГО, ипотеки
B2С - услуги, страхование
Продукт
Страхование КАСКО, ОСАГО, ипотеки
Контактное лицо
Основатель
Лилия Гараева
Основатель
Лилия Гараева
• Не устраивала конверсия продаж у продавцов и у телемаркетологов
• Не удавалось набрать нужное количество телемаркетологов, была текучка
• Были вопросы к системе мотивации и оргструктуре
• Не удавалось набрать нужное количество телемаркетологов, была текучка
• Были вопросы к системе мотивации и оргструктуре
• Конверсия выросла на 70% за счет внедрения новых скриптов
•Объем продаж вырос на 45% за счет пересмотра должностных инструкций и функционала
• Увеличили штат телемаркетологов с 3 до 13 человек за счет внедрения элементов дистанционной работы и пересмотра системы мотивации (без увеличения ФОТа)
•Объем продаж вырос на 45% за счет пересмотра должностных инструкций и функционала
• Увеличили штат телемаркетологов с 3 до 13 человек за счет внедрения элементов дистанционной работы и пересмотра системы мотивации (без увеличения ФОТа)
Проблемы
Результат
Конверсия продаж
+70%
Объем продаж
+45%
Штат менеджеров
+400%
Компания «ЛИРА-МАРКЕТ»
Сектор
Оптовые продажи, дистрибуция
Продукт
Оборудование для общепита (HoReCa)
Оптовые продажи, дистрибуция
Продукт
Оборудование для общепита (HoReCa)
Контактное лицо
Соучредитель компании
Алексей Петров
Соучредитель компании
Алексей Петров
• Нет четкой стратегии продаж
• Проблема с наймом: не удавалось найти достойных продавцов
• Не устраивал объем продаж
• Не было понятной отчетности
• Проблема с наймом: не удавалось найти достойных продавцов
• Не устраивал объем продаж
• Не было понятной отчетности
• Увеличили объем продаж на 103% (в 2 раза),
прописали стратегию продаж и поняли откуда приходят деньги
• Увеличили объем продаж за счет внедрения регламентов и скриптов
• Укомплектовали штат отдела продаж
и научились быстро выводить продавцов
на результат за счет системы найма и обучения
• Внедрили дашборд и создали прозрачную систему отчетности и контроля
прописали стратегию продаж и поняли откуда приходят деньги
• Увеличили объем продаж за счет внедрения регламентов и скриптов
• Укомплектовали штат отдела продаж
и научились быстро выводить продавцов
на результат за счет системы найма и обучения
• Внедрили дашборд и создали прозрачную систему отчетности и контроля
Объем продаж
+103%
Проблемы
Результат
МАКСИМ ШАРГОРОДСКИЙ
Создает системные и оцифрованные отделы продаж
Эксперт по систематизации продаж и маркетинга.
Основатель школы, входящей в ТОП-5 региональных школ России.
Собственным отделом продаж реализовал продуктов в сфере корпоративного образования более, чем на 2 млн $
Основатель школы, входящей в ТОП-5 региональных школ России.
Собственным отделом продаж реализовал продуктов в сфере корпоративного образования более, чем на 2 млн $
Автор книги Лидокол, изданная крупнейшим в России издательством "Эксмо"
Книгу положительно оценили:
Максим Спиридонов — основатель Нетологии
Григорий Аветов — основатель Мегакампус
Максим Батырев — известный бизнес-спикер
Александр Фридман — консультант и бизнес-тренер
Игорь Рызов — эксперт по переговорам
Книгу положительно оценили:
Максим Спиридонов — основатель Нетологии
Григорий Аветов — основатель Мегакампус
Максим Батырев — известный бизнес-спикер
Александр Фридман — консультант и бизнес-тренер
Игорь Рызов — эксперт по переговорам
Успешные кейсы по построению отделов продаж в сферах:
- оптовая торговля
- услуги B2B
- услуги B2C
- онлайн-школы
- производства - дилеры
Среди известных кейсов:
- Катя Гуру (2,5 млн подписчиков, крупнейший в России клуб йоги)
- Мария Азаренок (известный ментор по личному бренду)
- Максим Батырев (бизнес-спикер, автор серии книг 45 татуировок менеджера/продавана/личности)
- оптовая торговля
- услуги B2B
- услуги B2C
- онлайн-школы
- производства - дилеры
Среди известных кейсов:
- Катя Гуру (2,5 млн подписчиков, крупнейший в России клуб йоги)
- Мария Азаренок (известный ментор по личному бренду)
- Максим Батырев (бизнес-спикер, автор серии книг 45 татуировок менеджера/продавана/личности)
Корпоративные клиенты Максима Шаргородского
УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ
Как проходит работа и как попасть на программу
1
Бесплатная экскурсия в отдел продаж
Мы внимательно относимся к подбору участников программы, поэтому прежде чем озвучить условия, мы проводим экскурсию в Zoom.
2
Результат экскурсии в отдел продаж
Мы проанализируем вашу ситуацию, покажем: CRM, таблицы, скрипты, регламенты, систему обучения, мотивации и управления продавцами, дадим от 3 до 7 конкретных действия для увеличения объема продаж и создания системы.
3
Предложение
Если вы поймете, что вам нужна наша помощь, а мы поймем, что готовы помочь, обсудим условия участия в программе ЦИФРОВОЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ.
4
Старт программы
Заключаем договор и переходим к формированию прибыльного цифрового отдела продаж в вашем бизнесе.
ЗАПИШИТЕСЬ НА БЕСПЛАТНУЮ ЭКСКУРСИЮ В ЦИФРОВОЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ
Покажем: CRM, таблицы, скрипты, регламенты, систему обучения, мотивации и управления продавцами.
