• не было структуры отдела продаж • не хватает компетенций в продажах
• построили системный отдел продаж • появилось понимание кто за что отвечает • оцифровали маркетинг и окупаемость затрат на рекламу • создали поток лидов и внедрили квалификацию • внедрили стратегию продаж с прицелом на выгодных клиентов
X2
Выручка
КИП-СЕРВИС
Сектор Производство и продажа промышленного оборудования Продукт Бетонные заводы и комплектующие
Контактное лицо собственник компании Дмитрий Афанасьев
Проблемы
Результат
• Продажа комплектующих не выделена в отдельное направление • Объем продаж не устраивает • Нет нужного количества продавцов • Новые сотрудники долго выходят на результат • Продажи не оцифрованы
• Создан выделенный отдел продаж комплектующих • Рост выручки по направлению комплектующих с 7 млн до 20 млн в мес • Рост выручки каждый мес на 10-15% • Штат отдела продаж вырос с 2 до 7 человек • Внедрение цифровой отчетности, управление по показателям • Внедрена система обучения, продавцы обучаются и выходят на результат за 1,5 месяца
X3,5
Выручка
+10%
Ежемесячный рост выручки
+200%
Штат отдела продаж
Барс консалт
Сектор Разрешительная документация Продукт Лицензии СРО, допуски, сертификация
Контактное лицо собственник компании Артур Закиров
Проблемы
Результат
• сложный продукт, обучение сотрудников до 6 мес • не удавалось расширить штат отдела продаж • не получалось найти РОПа и делегировать продажи • стагнация по выручке и прибыли
• Увеличили в 2,5 раза выручку • Увеличили в 2 раза прибыль • Внедрили цифровую аналитику, дашборды • Увеличили в 2 раза штат отдела продаж • Наняли РОПа и делегировали продажи • Создали корпоративную академию и автоматизировали обучение менеджеров
Сектор Внутренний туризм Продукт Путешествия и туры по России
Контактное лицо собственник компании Алексей Юдин
Проблемы
Результат
• Большое количество продуктов продавалось неупорядочено всеми продавцами. Это создавало хаос в управлении. • Продавцы получали зарплаты выше рынка, не выполняя план • Не устраивала выручка и чистая прибыль
• Распределили функционал между продавцами • Создали линейку продуктов и разделили продажи • Оптимизировали систему мотивациb, сократив фонд оплаты труда на 35-40% • Увеличили выручкe и чистую прибыль на 70%
X2
Выручка, чистая прибыль
500 000 Р
Снижение ФОТ в месяц
Компания «Глория-трикотаж»
Сектор Производство одежды, оптовая торговля Продукт Одежда и трикотаж
+80%
Объем продаж
+15%
+10%
Средний чек
Прирост базы
Контактное лицо собственник компании Сергей Буртаков
• Собственник не чувствовал управляемости бизнесом. • Объем продаж не соответствовал реальному потенциалу; • Не было четкого понимания кто за что отвечает в отделе продаж; • Новые клиенты системно не привлекались, основной упор был на существующую клиентскую базу.
• Увеличили объем продаж на 80% • Увеличили средний чек на 15% • Увеличили прирост клиентской базы ежемесячно на 10% • Снизили дебиторскую задолженность за счет привязки показателя к системе мотивации продавцов • Увеличили оборачиваемость и высвободили часть денег за счет вывода части неэффективных позиций из производства • Создали прозрачную, оцифрованную систему управления продажами и привлечения.
Страховой центр «Альтернатива»
Сектор B2С - услуги, страхование Продукт Страхование КАСКО, ОСАГО, ипотеки
+45%
Объем продаж
Контактное лицо Основатель Лилия Гараева
+70%
Конверсия продаж
+400%
Штат менеджеров
Проблемы
Результат
• Не устраивала конверсия продаж у продавцов и у телемаркетологов • Не удавалось набрать нужное количество телемаркетологов, была текучка • Были вопросы к системе мотивации и оргструктуре
• Конверсия выросла на 70% за счет внедрения новых скриптов •Объем продаж вырос на 45% за счет пересмотра должностных инструкций и функционала • Увеличили штат телемаркетологов с 3 до 13 человек за счет внедрения элементов дистанционной работы и пересмотра системы мотивации (без увеличения ФОТа)
Сектор B2B - услуги, IT-разработка Продукт Разработка мобильных приложений
+40%
Объем продаж
+100%
Средний чек
Контактное лицо Соучредитель, Директор Наби Ибатулин
-30%
Снижение затрат
Проблемы
Результат
• Много заявок, на которые уходило много времени, при этом конверсия была низкая. • Не получалось продавать дорого, не было понимания как сформировать ценообразования • Не было отдела продаж, был только продавец, который получал выше рынка • Не было понимания как масштабировать продажи
• Продажи выросли на 40% за счет внедрения новой модели продаж. • Средний чек вырос в 2 раза с 600 000 рублей до 1,2 млн за счет правильной квалификации клиентов и понимания потребностей своей ЦА. • Оптимизировали фонд оплаты труда за счет новой системы мотивации — только этот шаг полностью отбил инвестиции на консалтинг. • Наняли продавцов, внедрили CRM, систему обучения.
• Нет четкой стратегии продаж • Проблема с наймом: не удавалось найти достойных продавцов • Не устраивал объем продаж • Не было понятной отчетности
• Увеличили объем продаж на 103% (в 2 раза), прописали стратегию продаж и поняли откуда приходят деньги • Увеличили объем продаж за счет внедрения регламентов и скриптов • Укомплектовали штат отдела продаж и научились быстро выводить продавцов на результат за счет системы найма и обучения • Внедрили дашборд и создали прозрачную систему отчетности и контроля
Компания «Инновационные решения»
Сектор Производство, оптовые продажи Продукт шкафы управления и автоматизации для производств
+460%
Объем продаж
Контактное лицо Собственник компании Константин Кузнецов
• Собственник продавал сам, не было продавцов • Не хватало сил и времени на развитие • Не устраивал объем продаж
• Увеличили объем продаж в 2 раза • Сформировали отдел продаж, наняв продавцов, а также внедрив систему найма и обучения продукту • Внедрили регулярный менеджмент, отчетность и прозрачный контроль
Компания «Ю-ПАК»
Сектор Оптовые продажи Продукт Упаковочные материалы
+100%
Объем продаж
Контактное лицо Собственник компании Евгений Мурзайкин
• Есть 2 отдела продаж, но нет управляемости • Система мотивации неэффективна. • Беспорядок в CRM с огромным количеством лидов малоэффективные скрипты, часть клиентов сливаются низкий средний чек, продавцы продают дешевые продукты. • Собственник не понимает, как контролировать РОПов.
• Увеличили объем продаж. • Увеличили средний чек в 2 раза, изменив скрипты продаж. • Внедрили понятную и прозрачную CRM и дашборды. • Оптимизировали фонд оплаты труда, сменив систему мотивации. • Внедрили эффективную систему мотивации.
Онлайн-школа финансовой грамотности
Сектор Инфобизнес Продукт Обучение финансовой грамотности
+20%
Объем продаж
Контактное лицо эксперт, собственник Виктория Шергина
• Отдел продаж на аутсорсе, не управляем • Нет влияния на продажи • Объем продаж не устраивает • Собственник не понимает что происходит в отделе продаж и как контролировать продажи
• Увеличили объем продаж на 20% за 3 месяца • Интегрировали отдел продаж в бизнес, без потери сотрудников • Внедрили прозрачную систему управления для собственника и РОПа • Оптимизировали затраты на персонал, сменив систему мотивации
Edison-studio
Сектор B2B-услуги (для бизнеса) Продукт Разработка сайтов и мобильных приложений
+110%
Объем продаж
+70%
Скорость работы с клиентом
Контактное лицо соучредитель компании Олег Лобанов
-20%
Затраты на персонал
Проблемы
Результат
• Не получалось расширить отдел продаж, проблемы с наймом • РОП не уделяет времени управлению • Сложный продукт и не получается обучать новых продавцов • Продавцы имитируют бурную деятельность, занимаются не своей работой
• Увеличили объем продаж на 110% • Освободили продавцов от ненужных функций • Внедрили прозрачную систему показателей и контроля • Перевели продажи из живых встреч в ZOOM, высвободив очень много времени и ресурсов • Внедрили автоматизированную систему обучения персонала • Оптимизировали затраты на персонал, сменив систему мотивации
• Увеличили объем продаж на 75% • Построили стратегию продаж, выбрали наиболее выгодную нишу • Внедрили CRM и управление по ключевым показателям • Внедрили эффективную систему мотивации
Корпоративные клиенты Максима Шаргородского
Изучите подробную программу внедрения >>
СИСТЕМНЫЕ ПРОДАЖИ
Флагманская программа Максима Шаргородского
Вы собственник бизнеса с оборотом от 1 млн рублей в месяц.
У вас уже есть стабильные продажи, но хотите продавать в 2-3 раза больше, и самое главное — у рынка есть потенциал!
Вы уже делали попытки делегировать продажи, но системного результата не получилось, в итоге все вернулось к ручному управлению
Внедрите систему в отдел продаж, увеличив прибыль на 40-200% в ближайший год.
Запишитесь на бесплатную экскурсию в цифровой отдел продаж.
Покажем: CRM, таблицы, скрипты, регламенты, систему обучения, мотивации и управления продавцами.