КЕЙСЫ

КИП-СЕРВИС

Сектор
Производство и продажа промышленного оборудования Продукт
Бетонные заводы и комплектующие

Контактное лицо
собственник компании
Дмитрий Афанасьев

• Продажа комплектующих не выделена в отдельное направление
• Объем продаж не устраивает
• Нет нужного количества продавцов
• Новые сотрудники долго выходят на результат
• Продажи не оцифрованы

• Создан выделенный отдел продаж комплектующих
• Рост выручки по направлению комплектующих с 7 млн до 20 млн в мес
• Рост выручки каждый мес на 10-15%
• Штат отдела продаж вырос с 2 до 7 человек
• Внедрение цифровой отчетности, управление по показателям
• Внедрена система обучения, продавцы обучаются и выходят на результат за 1,5 месяца

+250%

Выручка

+10%

Ежемесячный рост выручки

+200%

Штат отдела продаж

ADVENTURE GUIDE

Сектор
Внутренний туризм
Продукт
Путешествия и туры по России

Контактное лицо
собственник компании
Алексей Юдин

• Большое количество продуктов продавалось неупорядочено всеми продавцами. Это создавало хаос в управлении.
• Продавцы получали зарплаты выше рынка, не выполняя план
• Не устраивала выручка и чистая прибыль

• Распределили функционал между продавцами
• Создали линейку продуктов и разделили продажи
• Оптимизировали систему мотивациb, сократив фонд оплаты труда на 35-40%
• Увеличили выручкe и чистую прибыль на 70%

+70%

Выручка, чистая прибыль

500 000 Р

Снижение ФОТ в месяц

Компания «Глория-трикотаж»

Сектор
Производство одежды, оптовая торговля
Продукт
Одежда и трикотаж

Контактное лицо
собственник компании
Сергей Буртаков

• Собственник не чувствовал управляемости бизнесом.
• Объем продаж не соответствовал реальному потенциалу;
• Не было четкого понимания кто за что отвечает в отделе продаж;
• Новые клиенты системно не привлекались, основной упор был на существующую клиентскую базу.

• Увеличили объем продаж на 80%
• Увеличили средний чек на 15%
• Увеличили прирост клиентской базы ежемесячно на 10%
• Снизили дебиторскую задолженность за счет привязки показателя к системе мотивации продавцов
• Увеличили оборачиваемость и высвободили часть денег за счет вывода части неэффективных позиций из производства
• Создали прозрачную, оцифрованную систему управления продажами и привлечения.

Прирост базы

+10%

Средний чек

+15%

Объем продаж

+80%

Страховой центр «Альтернатива»

Сектор
B2С - услуги, страхование
Продукт
Страхование КАСКО, ОСАГО, ипотеки

Контактное лицо
Основатель
Лилия Гараева

• Не устраивала конверсия продаж у продавцов и у телемаркетологов
• Не удавалось набрать нужное количество телемаркетологов, была текучка
• Были вопросы к системе мотивации и оргструктуре

• Конверсия выросла на 70% за счет внедрения новых скриптов
•Объем продаж вырос на 45% за счет пересмотра должностных инструкций и функционала
• Увеличили штат телемаркетологов с 3 до 13 человек за счет внедрения элементов дистанционной работы и пересмотра системы мотивации (без увеличения ФОТа)

Конверсия продаж

+70%

Объем продаж

+45%

Штат менеджеров

+400%

Компания «НЭТИ.МОБАЙЛ»

Сектор
B2B - услуги, IT-разработка
Продукт
Разработка мобильных приложений

Контактное лицо
Соучредитель, Директор
Наби Ибатулин

• Много заявок, на которые уходило много времени, при этом конверсия была низкая.
• Не получалось продавать дорого,
не было понимания как сформировать ценообразования
• Не было отдела продаж, был только продавец, который получал выше рынка
• Не было понимания как масштабировать продажи

• Продажи выросли на 40% за счет внедрения новой модели продаж.
• Средний чек вырос в 2 раза с 600 000 рублей
до 1,2 млн за счет правильной квалификации клиентов и понимания потребностей своей ЦА.
• Оптимизировали фонд оплаты труда за счет новой системы мотивации — только этот шаг полностью отбил инвестиции на консалтинг.
• Наняли продавцов, внедрили CRM, систему обучения.

Снижение затрат

-30%

Средний чек

+100%

Объем продаж

+40%

Компания «ЛИРА-МАРКЕТ»

Сектор
Оптовые продажи, дистрибуция
Продукт
Оборудование для общепита (HoReCa)

+360%

Объем продаж

Контактное лицо
Соучредитель компании
Алексей Петров

• Нет четкой стратегии продаж
• Проблема с наймом: не удавалось найти достойных продавцов
• Не устраивал объем продаж
• Не было понятной отчетности

• Увеличили объем продаж на 103%
(в 2 раза),
прописали стратегию продаж и поняли откуда приходят деньги
• Увеличили объем продаж за счет внедрения регламентов и скриптов
• Укомплектовали штат отдела продаж
и научились быстро выводить продавцов
на результат за счет системы найма и обучения
• Внедрили дашборд и создали прозрачную систему отчетности и контроля

Компания «Инновационные решения»

Сектор
Производство, оптовые продажи
Продукт
шкафы управления и автоматизации для производств

+460%

Объем продаж

Контактное лицо
Собственник компании
Константин Кузнецов

• Собственник продавал сам, не было продавцов
• Не хватало сил и времени на развитие
• Не устраивал объем продаж

• Увеличили объем продаж в 2 раза
• Сформировали отдел продаж, наняв продавцов, а также внедрив систему найма и обучения продукту
• Внедрили регулярный менеджмент, отчетность и прозрачный контроль

Компания «Ю-ПАК»

Сектор
Оптовые продажи
Продукт
Упаковочные материалы

+100%

Объем продаж

Контактное лицо
Собственник компании
Евгений Мурзайкин

• Не было продавцов, собственник продавал сам
• Не удавалось найти достойных продавцов
• Не устраивал объем продаж

• Увеличили продажи в 2 раза, наняв продавцов
• Внедрили регламенты и скрипты
• Автоматизировали продажи в CRM и получили управляемую систему

Клуб лучшей жизни Кати Гуру

Сектор
Клуб по подписке
Продукт
Крупнейший в России женский клуб

Контактное лицо
основатель клуба
Катя Гуру

• Есть 2 отдела продаж, но нет управляемости
• Система мотивации неэффективна.
• Беспорядок в CRM с огромным количеством лидов
малоэффективные скрипты, часть клиентов сливаются
низкий средний чек, продавцы продают дешевые продукты.
• Собственник не понимает, как контролировать РОПов.

• Увеличили объем продаж.
• Увеличили средний чек в 2 раза, изменив скрипты продаж.
• Внедрили понятную и прозрачную CRM и дашборды.
• Оптимизировали фонд оплаты труда, сменив систему мотивации.
• Внедрили эффективную систему мотивации.

Средний чек

+120%

Онлайн-школа финансовой грамотности

Сектор
Инфобизнес
Продукт
Обучение финансовой грамотности

Контактное лицо
эксперт, собственник
Виктория Шергина

• Отдел продаж на аутсорсе, не управляем
• Нет влияния на продажи
• Объем продаж не устраивает
• Собственник не понимает что происходит в отделе продаж и как контролировать продажи

• Увеличили объем продаж на 20% за 3 месяца
• Интегрировали отдел продаж в бизнес, без потери сотрудников
• Внедрили прозрачную систему управления для собственника и РОПа
• Оптимизировали затраты на персонал, сменив систему мотивации

Объем продаж

+20%

Edison-studio

Сектор
B2B-услуги (для бизнеса)
Продукт
Разработка сайтов и мобильных приложений

Контактное лицо
соучредитель компании
Олег Лобанов

• Не получалось расширить отдел продаж, проблемы с наймом
• РОП не уделяет времени управлению
• Сложный продукт и не получается обучать новых продавцов
• Продавцы имитируют бурную деятельность, занимаются не своей работой

• Увеличили объем продаж на 110%
• Освободили продавцов от ненужных функций
• Внедрили прозрачную систему показателей и контроля
• Перевели продажи из живых встреч в ZOOM, высвободив очень много времени и ресурсов
• Внедрили автоматизированную систему обучения персонала
• Оптимизировали затраты на персонал, сменив систему мотивации

Затраты
на персонал

-20%

Скорость работы
с клиентом

+70%

Объем продаж

+110%

Мария Азаренок

Сектор
Инфобизнес
Продукт
Онлайн-школа по личному бренду

Контактное лицо
эксперт, собственник
Мария Азаренок

• Низкая управляемость отделом продаж
• Низкая конверсия в продажи
• Недостаточный объем продаж

• Увеличили объем продаж на 20%
• Увеличили конверсию в закрытие сделок
• Сегментировали базы и прописали целевые скрипты продаж
• Внедрили эффективные воронки продаж и дашборды

Объем продаж

+20%

Конверсия закрытия сделок

+30%

Компания «Триида»

Сектор
Оптовая торговля
Продукт
Сырье для изготовления автомобильных ковров

Контактное лицо
собственник компании
Инсаф Ибрагимов

• Отдел продаж не сформирован.
• Падение выручки.

• Увеличили объем продаж на 75%
• Построили стратегию продаж, выбрали наиболее выгодную нишу
• Внедрили CRM и управление по ключевым показателям
• Внедрили эффективную систему мотивации

Объем продаж

+75%

СИСТЕМНЫЕ ПРОДАЖИ

Флагманская программа Максима Шаргородского

Вы собственник бизнеса с оборотом от 1 млн рублей в месяц.

У вас уже есть стабильные продажи, но хотите продавать в 2-3 раза больше, и самое главное — у рынка есть потенциал!

Вы уже делали попытки делегировать продажи, но системного результата не получилось, в итоге все вернулось к ручному управлению

Внедрите систему в отдел продаж, увеличив прибыль на 40-200% в ближайший год.

Запишитесь на бесплатную экскурсию в цифровой отдел продаж.

Покажем: CRM, таблицы, скрипты, регламенты, систему обучения, мотивации и управления продавцами.