Введите свои данные и ближайшее время мы свяжемся с вами, чтобы договориться о дате и времени экспресс-аудита
Получи инструкцию по созданию отдела продаж
Подробная инструкция из трех блоков и девяти шагов по созданию отдела продаж с нуля
После заполнения формы мы переадресуем вас на страницу телеграм-бота, который подарит вам АНТИЧЕКЛИСТ
МАКСИМ ШАРГОРОДСКИЙ
Создает системные и оцифрованные отделы продаж
Эксперт по систематизации продаж и маркетинга. Основатель школы, входящей в ТОП-5 региональных школ России. Собственным отделом продаж реализовал продуктов в сфере корпоративного образования более, чем на 2 млн $
Автор книги Лидокол, изданная крупнейшим в России издательством "Эксмо"
Книгу положительно оценили: Максим Спиридонов — основатель Нетологии Григорий Аветов — основатель Мегакампус Максим Батырев — известный бизнес-спикер Александр Фридман — консультант и бизнес-тренер Игорь Рызов — эксперт по переговорам
Успешные кейсы по построению отделов продаж в сферах: - оптовая торговля - услуги B2B - услуги B2C - онлайн-школы - производства - дилеры
Среди известных кейсов: - Катя Гуру (2,5 млн подписчиков, крупнейший в России клуб йоги) - Мария Азаренок (известный ментор по личному бренду) - Максим Батырев (бизнес-спикер, автор серии книг 45 татуировок менеджера/продавана/личности)
Корпоративные клиенты Максима Шаргородского
КЕЙСЫ
КИП-СЕРВИС
Сектор Производство и продажа промышленного оборудования Продукт Бетонные заводы и комплектующие
+250%
Выручка
+10%
+200%
Ежемесячный рост выручки
Штат отдела продаж
Контактное лицо собственник компании Дмитрий Афанасьев
Проблемы
Результат
• Продажа комплектующих не выделена в отдельное направление • Объем продаж не устраивает • Нет нужного количества продавцов • Новые сотрудники долго выходят на результат • Продажи не оцифрованы
• Создан выделенный отдел продаж комплектующих • Рост выручки по направлению комплектующих с 7 млн до 20 млн в мес • Рост выручки каждый мес на 10-15% • Штат отдела продаж вырос с 2 до 7 человек • Внедрение цифровой отчетности, управление по показателям • Внедрена система обучения, продавцы обучаются и выходят на результат за 1,5 месяца
Страховой центр «Альтернатива»
Сектор B2С - услуги, страхование Продукт Страхование КАСКО, ОСАГО, ипотеки
Контактное лицо Основатель Лилия Гараева
• Не устраивала конверсия продаж у продавцов и у телемаркетологов • Не удавалось набрать нужное количество телемаркетологов, была текучка • Были вопросы к системе мотивации и оргструктуре
• Конверсия выросла на 70% за счет внедрения новых скриптов •Объем продаж вырос на 45% за счет пересмотра должностных инструкций и функционала • Увеличили штат телемаркетологов с 3 до 13 человек за счет внедрения элементов дистанционной работы и пересмотра системы мотивации (без увеличения ФОТа)
• Нет четкой стратегии продаж • Проблема с наймом: не удавалось найти достойных продавцов • Не устраивал объем продаж • Не было понятной отчетности
• Увеличили объем продаж на 103% (в 2 раза), прописали стратегию продаж и поняли откуда приходят деньги • Увеличили объем продаж за счет внедрения регламентов и скриптов • Укомплектовали штат отдела продаж и научились быстро выводить продавцов на результат за счет системы найма и обучения • Внедрили дашборд и создали прозрачную систему отчетности и контроля